Een goed marketingidee is nog geen marketingstrategie. Zonder duidelijke keuzes over doelgroep, positionering, kanalen en commerciële doelstellingen ontstaat marketing al snel uit losse acties. Een campagne hier, een paar LinkedIn-posts daar en tussendoor nog wat aandacht voor SEO of advertising.
Wil je meer structuur in je marketing en duidelijke keuzes maken voor de komende periode? Dan kun je een marketingstrategie laten maken door een gespecialiseerd marketingbureau.
Maar wat kost een marketingstrategie eigenlijk? Wat mag je verwachten van zo’n traject? En misschien nog belangrijker: wat moet een goede marketingstrategie uiteindelijk opleveren?
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie bepaalt hoe een organisatie haar commerciële doelstellingen vertaalt naar concrete marketingkeuzes.
Daarbij gaat het niet alleen om de vraag welke kanalen gaan we inzetten? Een strategie begint een stap eerder.
Wie wil je bereiken? Welke positie wil je binnen de markt innemen? Waarom moet een potentiële klant voor jouw organisatie kiezen? Waar liggen commerciële kansen? En welke marketingactiviteiten dragen daar daadwerkelijk aan bij?
Een sterke marketingstrategie brengt onder andere samen:
- markt en concurrentie;
- doelgroep en klantbehoeften;
- positionering;
- propositie;
- commerciële doelstellingen;
- customer journey;
- contentstrategie;
- kanalen en middelen;
- KPI’s en meetmomenten;
- concrete prioriteiten voor de uitvoering.
Het resultaat is geen verzameling losse marketingideeën, maar een duidelijke koers voor de organisatie.
Waarom een marketingstrategie laten maken?
Veel organisaties zijn al actief met marketing voordat er een duidelijke strategie ligt.
Er wordt content gemaakt, er draaien advertenties, de website wordt aangepast en misschien wordt er geïnvesteerd in SEO. Toch blijft het lastig om te bepalen welke activiteiten daadwerkelijk bijdragen aan groei.
Het probleem zit dan niet altijd in de uitvoering. Vaak ontbreekt de samenhang.
Door een marketingstrategie te laten maken kijk je eerst naar het grotere geheel. Welke positie wil je claimen? Welke doelgroepen zijn commercieel het interessantst? Waar bevinden zij zich? Welke boodschap moet daar tegenover staan? En welke kanalen verdienen vervolgens prioriteit?
Dat voorkomt dat marketingbudget wordt verdeeld over allerlei activiteiten zonder duidelijke onderlinge relatie.
Wat kost een marketingstrategie laten maken?
De kosten van een marketingstrategie verschillen sterk per organisatie en per bureau. Een strategie voor een startende onderneming vraagt vanzelfsprekend om een andere aanpak dan een strategisch traject voor een organisatie met meerdere diensten, doelgroepen of businessunits.
De investering wordt onder andere bepaald door de hoeveelheid onderzoek, het aantal stakeholders, de complexiteit van de markt en de gewenste diepgang.
Een strategisch traject kan bestaan uit een aantal werksessies en een compact strategisch plan, maar ook uit uitgebreid marktonderzoek, concurrentieanalyse, positionering, doelgroepanalyse, customer journeys en een volledig implementatieplan.
Daarom is er niet één standaardprijs voor het laten ontwikkelen van een marketingstrategie.
Belangrijker is dat vooraf duidelijk wordt vastgesteld welke strategische vraag moet worden opgelost. Vanuit daar kan worden bepaald hoeveel onderzoek en begeleiding daadwerkelijk nodig is.
Waar betaal je voor bij een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is niet simpelweg een document met een lijst marketingkanalen.
Het grootste deel van de waarde zit juist in het proces vóórdat de keuzes worden gemaakt.
Analyse
Een strategisch traject begint bij het huidige vertrekpunt.
Hoe staat de organisatie in de markt? Waar komt de huidige omzet vandaan? Welke marketingactiviteiten worden al uitgevoerd? Welke doelgroepen worden bereikt en waar liggen kansen die nog onvoldoende worden benut?
Daarbij kan worden gekeken naar de website, concurrenten, zoekgedrag, social media, bestaande campagnes, proposities en beschikbare data.
Positionering
Vervolgens moet duidelijk worden welke positie je als merk wilt innemen.
Waarin onderscheidt de organisatie zich? Waarom is dat relevant voor de doelgroep? En komt die positionering momenteel voldoende terug in de communicatie?
Een scherpe positionering zorgt ervoor dat marketing niet alleen meer zichtbaarheid creëert, maar ook een herkenbaar beeld van het merk opbouwt.
Doelgroep en klantreis
Niet iedere potentiële klant bevindt zich op hetzelfde moment in het aankoopproces.
Een goede marketingstrategie kijkt daarom naar de verschillende doelgroepen en momenten binnen de customer journey. Van de eerste kennismaking met een merk tot de uiteindelijke aanvraag of aankoop.
Daarmee wordt ook duidelijk welke content en kanalen op welk moment relevant zijn.
Kanaalstrategie
Pas daarna komt de vraag welke marketingkanalen ingezet moeten worden.
Dat kunnen bijvoorbeeld SEO, LinkedIn, Instagram, e-mailmarketing, advertising, events of leadgeneratie zijn.
Niet ieder bedrijf hoeft overal aanwezig te zijn. Een sterke strategie maakt juist keuzes en voorkomt dat tijd en budget worden versnipperd.
Implementatie
Een strategie heeft pas waarde wanneer deze daadwerkelijk wordt uitgevoerd.
Daarom hoort bij een goed strategisch traject ook een concreet plan: welke acties krijgen prioriteit, wie is waarvoor verantwoordelijk en welke KPI’s gebruiken we om voortgang te meten?
Zo wordt de strategie een praktisch kompas voor marketing in plaats van een presentatie die na oplevering in een map verdwijnt.
Wat levert een goede marketingstrategie op?
De waarde van een marketingstrategie zit niet alleen in direct meer leads of omzet.
Een goede strategie zorgt eerst voor focus.
Je weet welke doelgroep prioriteit heeft, welke boodschap centraal staat en welke marketingactiviteiten daar het beste bij aansluiten. Daardoor wordt het makkelijker om budgetten te verdelen en nieuwe ideeën te beoordelen.
Past een nieuwe campagne bij de gekozen koers? Is TikTok daadwerkelijk relevant? Moeten we investeren in SEO of levert LinkedIn op dit moment meer potentie? Welke content moeten we produceren?
De strategie geeft een kader waarbinnen die beslissingen veel sneller kunnen worden genomen.
Op langere termijn kan dat bijdragen aan meer merkbekendheid, een sterkere marktpositie, betere leads en efficiëntere inzet van het marketingbudget.
Wanneer is het tijd voor een nieuwe marketingstrategie?
Niet iedere organisatie hoeft ieder jaar opnieuw vanaf nul te beginnen.
Er zijn wel momenten waarop het verstandig is om de bestaande marketingstrategie opnieuw tegen het licht te houden.
Bijvoorbeeld wanneer de organisatie groeit, een nieuwe markt betreedt, nieuwe diensten introduceert of merkt dat bestaande marketingactiviteiten onvoldoende resultaat opleveren.
Ook een veranderende markt kan aanleiding zijn. Nieuwe concurrenten, veranderend zoekgedrag, AI, nieuwe platformen en veranderende klantverwachtingen kunnen invloed hebben op de manier waarop een organisatie haar doelgroep bereikt.
Een strategie moet daarom richting geven, maar nooit zo rigide zijn dat er geen ruimte meer is om bij te sturen.
Marketingstrategie voor B2B en MKB
Voor B2B- en MKB-organisaties is marketing vaak nauw verbonden met sales.
De klantreis is doorgaans langer dan bij een eenvoudige consumentenaankoop en meerdere contactmomenten kunnen nodig zijn voordat iemand een aanvraag doet.
Juist daarom is het belangrijk dat verschillende marketingactiviteiten elkaar versterken.
Een potentiële klant kan je bijvoorbeeld voor het eerst tegenkomen via LinkedIn, later via Google op je website terechtkomen, een case bekijken en pas weken daarna contact opnemen.
Een marketingstrategie brengt die verschillende momenten bij elkaar en bepaalt welke rol ieder kanaal binnen het commerciële proces speelt.
Marketingstrategie laten maken door een marketingbureau
Wanneer je een marketingstrategie laat maken door een marketingbureau, haal je een externe blik naar binnen.
Dat kan juist waardevol zijn wanneer je intern al langere tijd met dezelfde markt, diensten en processen werkt. Een externe strategische partner kijkt niet alleen naar wat er momenteel wordt gedaan, maar stelt ook de vraag waarom bepaalde keuzes worden gemaakt.
Bij EVOQ Agency combineren we marktanalyse, positionering en proposities met een concreet plan voor de uitvoering.
Geen strategie om vervolgens op de plank te leggen. Het doel is een duidelijk marketingkompas waarmee keuzes kunnen worden gemaakt over onder andere content, social media, SEO, advertising en leadgeneratie.
Wil je weten hoe zo’n traject eruitziet? Bekijk dan onze pagina Marketingstrategie.
Marketingstrategie in de praktijk: Stone Age
Hoe een marketingstrategie er in de praktijk uitziet, verschilt per organisatie. Voor Stone Age ontwikkelden we een complete social media strategie voor zowel de B2B- als B2C-doelgroep. We startten met een uitgebreide analyse van het merk, de verschillende doelgroepen, huidige communicatie en commerciële kansen. Vanuit die inzichten bepaalden we de strategische richting, contentpijlers, kanaalkeuzes en concrete aanpak voor de uitvoering. Vervolgens hebben we de strategie binnen de organisatie geïmplementeerd, zodat Stone Age deze structureel kan toepassen in de eigen marketing.
Bekijk de case: Social media strategie voor Stone Age
Veelgestelde vragen over een marketingstrategie laten maken
Wat kost het om een marketingstrategie te laten maken?
De kosten zijn afhankelijk van de omvang en complexiteit van het strategische vraagstuk. Een compact strategisch traject vraagt minder onderzoek en begeleiding dan een volledige strategie met marktanalyse, positionering, doelgroepanalyse en implementatieplan. Daarom wordt de investering meestal afgestemd op de organisatie en het gewenste resultaat.
Wat staat er in een goede marketingstrategie?
Een goede marketingstrategie bevat onder andere de doelstellingen, doelgroep, positionering, propositie, belangrijkste commerciële kansen, kanaalkeuzes, prioriteiten, KPI’s en een plan voor de uitvoering.
Hoe lang duurt het om een marketingstrategie te maken?
Dat is afhankelijk van de omvang van de organisatie en de hoeveelheid onderzoek die nodig is. Een strategisch traject kan enkele weken duren, terwijl uitgebreidere trajecten meer tijd vragen door interviews, onderzoek en verschillende strategische sessies.
Wat is het verschil tussen een marketingstrategie en marketingplan?
Een marketingstrategie bepaalt de richting en de keuzes: waar willen we naartoe en hoe gaan we ons onderscheiden? Een marketingplan vertaalt die richting vervolgens naar concrete activiteiten, planning, budgetten en verantwoordelijkheden.
Kan een marketingbureau de strategie ook uitvoeren?
Ja. Een strategie wordt sterker wanneer de uitvoering hier structureel op aansluit. Afhankelijk van het bureau kunnen disciplines zoals social media beheer, contentcreatie, SEO, advertising en leadgeneratie vervolgens vanuit dezelfde strategie worden uitgevoerd.
